Hoewel Account Based Marketing enorme potentie heeft om je bedrijf naar nieuwe hoogten te tillen, zijn er enkele valkuilen waar je voor moet oppassen. Door te voorkomen dat je deze drie veelvoorkomende fouten maakt kun je de kans op succes met ABM aanzienlijk vergroten

1. Te breed targeten en onvoldoende focus

Een van de grootste valkuilen bij Account Based Marketing (ABM) is het te breed targeten van accounts, waardoor de focus wordt verloren. Het idee achter Account Based Marketing (ABM) is juist om je te richten op een select aantal accounts die het meest waardevol zijn voor je bedrijf. Als je je marketing- en verkoopinspanningen verspreidt over te veel accounts, loop je het risico dat je de diepgaande personalisatie en relevante communicatie mist die essentieel zijn voor het succes van ABM. Neem de tijd om je in de meest ideale accounts te verdiepen en concentreer je vervolgens op het creëren van gepersonaliseerde campagnes die specifiek zijn afgestemd op hun behoeften en uitdagingen.

2. Onvoldoende afstemming tussen marketing en verkoop

Een ander veelvoorkomend struikelblok bij Account Based Marketing (ABM) is het gebrek aan afstemming tussen marketing- en verkoopteams. Account Based Marketing (ABM) is een strategie die nauwe samenwerking en synergie tussen deze twee afdelingen vereist. Het gebeurt vaak dat marketingteams uitgebreide ABM-campagnes ontwikkelen zonder voldoende input van het verkoopteam, wat kan leiden tot miscommunicatie en gemiste kansen. Zorg ervoor dat beide teams vanaf het begin betrokken zijn bij het opstellen van ABM-strategieën en stel duidelijke doelen en verwachtingen vast om een soepele samenwerking te garanderen.

3. Onvoldoende gebruik van data en analytics

Een derde veelvoorkomende fout is het niet optimaal benutten van data en analytics bij het uitvoeren van ABM-campagnes. ABM draait om het leveren van relevante en gepersonaliseerde ervaringen aan specifieke accounts en/of prospects. Data vormt de sleutel tot het begrijpen van de behoeften en gedragingen van deze doelgroep. Door de klantgegevens te analyseren, koopgedrag te voorspellen en de effectiviteit van je campagnes te meten, kun je waardevolle inzichten verkrijgen die de basis vormen voor een succesvolle ABM-strategie. Vergeet daarom niet om data en analytics centraal te stellen in je ABM-aanpak en voortdurend te leren en te optimaliseren op basis van de verkregen inzichten.

Ik heb alles over Account Based Marketing (ABM) voor je bijeengebracht op één handige en overzichtelijke pagina.

Vond je deze blog interessant? Meld je dan aan en je ontvangt als eerste mijn blogs. En maak je geen zorgen, dat zijn er maximaal een stuk of 6 per jaar.

John van der Meer
Conceptdenker bij Vandermeer communicatie