In de dynamische wereld van moderne bedrijfsvoering is een naadloze samenwerking tussen de sales- en marketingafdeling essentieel voor het behalen van succes. Maar hoe kun je deze twee cruciale pijlers van je organisatie echt op één lijn krijgen? Een innovatieve benadering die steeds meer terrein wint, is Account Based Marketing (ABM). Maar kan ABM daadwerkelijk de samenwerking tussen sales en marketing verbeteren? Laten we eens dieper ingaan op deze vraag.

Een gedeelde focus op belangrijke accounts en prospects

Een van de kernprincipes van Account Based Marketing (ABM) is het identificeren en targeten van specifieke accounts die het meest waardevol zijn voor je bedrijf. Door deze gedeelde focus op belangrijke accounts, worden zowel de sales- als marketingafdeling gedwongen om nauw samen te werken vanaf het begin van het proces (lees ook mijn blog ‘De 3 meest gemaakte fouten met ABM’). Dit betekent dat beide teams hun krachten bundelen om diepgaande inzichten te verzamelen over deze accounts en strategieën ontwikkelen die hen effectief kunnen aanspreken.

Gezamenlijke doelstellingen en KPI’s

Een ander voordeel van Account Based Marketing (ABM) is dat het beide afdelingen in staat stelt om gezamenlijke doelstellingen en KPI’s vast te stellen. In plaats van afzonderlijke doelen na te streven, worden sales en marketing aangemoedigd om samen te werken aan het bereiken van gemeenschappelijke doelen, zoals het genereren van kwalitatieve leads, het verhogen van de omzet per account, of het verbeteren van de klanttevredenheid. Dit zorgt voor een gevoel van gedeelde verantwoordelijkheid en stimuleert samenwerking over afdelingsgrenzen heen.

Continue communicatie en feedback

Account Based Marketing (ABM) moedigt ook een continue communicatie en feedback loop aan tussen sales en marketing. Door regelmatig samen te komen om campagnes te bespreken, resultaten te analyseren en strategieën bij te sturen, kunnen beide teams profiteren van elkaars inzichten en expertise. Dit zorgt niet alleen voor een betere afstemming van activiteiten, maar ook voor een snellere reactie op veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften.

Conclusie: Account Based Marketing (ABM) als katalysator voor samenwerking

In een tijd waarin samenwerking tussen sales en marketing cruciaal is voor het behalen van succes, kan Account Based Marketing (ABM) een waardevolle katalysator zijn. Door een gedeelde focus op belangrijke accounts, gezamenlijke doelstellingen en continue communicatie te stimuleren, kan Account Based Marketing (ABM) de samenwerking tussen sales en marketing afdelingen echt verbeteren. Dus als je op zoek bent naar manieren om je teams op één lijn te krijgen en je bedrijf naar nieuwe hoogten te leiden, overweeg dan zeker de kracht van Account Based Marketing (ABM).

Ik heb alles over Account Based Marketing (ABM) voor je bijeengebracht op één handige en overzichtelijke pagina.

Vond je deze blog interessant? Meld je dan aan en je ontvangt als eerste mijn blogs. En maak je geen zorgen, dat zijn er maximaal een stuk of 6 per jaar.

John van der Meer
Conceptdenker bij Vandermeer communicatie